Este extrem de greu de raspuns la intrebarea din titlu , deoarece sunt implicati foarte multi factori. Ma refer in special la tehnicile pe care-l adopti in campaniile de marketing online, dar si la modul prin care o executi aceste campanii.

Aceste elemente pot determina daca marketingul pe internet iti ajuta afacerea cu adevarat sau nu. Deasemenea trebuie luat in considerare si modul prin care audienta tinta utilizeaza internetul si faptul cum acestia raspund la efortul tau de marketing.

In cele ce urmeaza voi incerca sa evidentiez potentialul de succes al unei campanii de marketing reusit pentru afacerea ta.

Efectuarea unei cercetari de piata poate sa te ajute enorm sa determini daca este momentul pentru o investitie intr-o campanie de marketing online sau nu. Acest pas este foarte important, deoarece iti da o indicatie buna in ceea ce priveste nevoia inceperii unei campanii pentru afacerea ta.

Angajarea unei firme specializate in cercetarea de piata este recomandat, deoarece poate sa efectueze acest lucru foarte repede si eficient, iar ca urmare vei ramane cu o cantitate uriasa de informatii legate de piata in care operezi.

Iar daca dupa analizarea rezultatelor ei zic ca o campanie de marketing ar fi extrem de benefica pentru firma ta, nu ezita, ci incepe sa te gandesti la modul prin care vei realiza aceasta campanie.

Din nou, angajarea unor profesionisti poate fi o investitie extrem de profitabila pe termen lung. Mai ales, daca nu te simti acasa in industria de marketing pe internet. Acestia te vor ajuta consultand cu tine si impreuna veti determina care sunt cele mai eficiente strategii de marketing online si care sunt acelea, care nu functioneaza chiar asa de bine.

Potentialul de succes al unei campanii de marketing pe internet este practic nelimitat. Succesul de care vei bucura este limitat doar de capacitatea ta de a promova produsele sau serviciile tale.

Unul dintre strategiile pe care ai putea adopta ar fi optimizarea site-ului pentru motoarele de cautare, plasand linkuri care sa arate spre site-ul tau pe tot internetul si scriind articole de care utilizatorii sa fie interesati.

Optimizarea pentru motoarele de cautare (SEO) este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricarui campanii de marketing online. Acest lucru mai inseamna ca in zilele noastre potentialul de crestere al oricarui afacere este strans legata de aparitia site-ului firmei in primele pagini de rezultate ale motoarelor de cautare. Citeste mai mult......

>>Prima parte a articolului o gasesti aici<<

Alegerea numelui de domeniu

Unul dintre primele probleme care apar cand vine vorba de crearea unui site web este numele de domeniu. Greseala facuta de cei mai multi oameni este alegerea nepotrivita a numelui de domeniu. Nu incerca sa dai un nume dragut sau special site-ului tau, cu exceptia cazului in care o poti combina aceste calităţi cu un nume de domeniu, care este scurt si usor de retinut. Si nu uita, ca cu cat este mai lung si mai complicat acel nume, cu atat va fi mai greu de retinut de vizitatorii tai.

Sigur, intotdeauna exista posibilitatea de a marca numele de domeniu, dar nu te ajuta la nimic cand vizitatorii tai o sa vorbeasca cu prietenii despre site. Daca numele e usor de retinut, multi o sa retina, dar daca e lung si greu de retinut , majoritatea o sa-l uite. Credem, nu credem, vremea comunicarii verbale nu a trecut. Iar cu un nume de domeniu scurt si usor de retinut sansele tale de a primi noi vizitatori sunt mult mai mari.

O alta chestie importanta legata de alegerea numelui de domeniu este introducerea de cuvinte cheie. De exemplu, daca ai in plan crearea unui site de felicitari virtuale sa zicem, incearca sa introduci cuvantul “felicitari” in numele de domeniu si nu uita ca numele firmei, ca si nume de domeniu, nu este intotdeauna o alegere potrivita.

Pe cand tuturor ii place sa vada numele firmei aparand pe Internet, sa nu uitam ca telul nostru cu pagina web este vanzarea unor produse sau servicii. Numele firmei o poti afisa oriunde pe site, dar nu asta e important, ci vanzarile. Pe Internet nimeni nu cauta firma ta, ci cauta raspunsuri si rezolvari la problemele lor, iar daca produsul sau serviciile tale o pot oferi, de ce sa nu faci viata mai usoara introducand acea rezolvare chiar in numele de domeniu?

Prin introducerea cuvantul potrivit in numele de domeniu poti impusca doua iepuri deodata. In primul rand vizitatorii vor asocia numele de domeniu cu produsul oferit de tine, ceea ce este intotdeauna un plus. Iar in al doilea rand il va ajuta pe audienta ta tinta sa gaseasca site-ul mai usor prin motoarele de cautare. Cu cat este numele de domeniu mai bine ales, focusat si tintit, cu atat mai mult va fi o unealta efectiva de marketing in mana ta.

Voi continua...

---

Citeste mai mult......

In postul meu anterior cu titlul "Pregatiti-va pentru succesul online" am vorbit despre importanta studierii si cercetarii a tot ce este legat de marketingul online, si am incheiat articolul atingand un alt subiect, si anume, instrumentele de baza cu care toti marketerii trebuie sa faca cunostiinta.

Si voi continua cu acest subiect. Daca ai facut tema de acasa si ai inceput sa studiezi marketingul online, sunt sigur ca ai ajuns la o concluzie importanta, si anume, ca exista niste instrumente fundamentale, care sunt esentiale in succesul oricarui efort depus in scopul implinirii planului de marketing.

A avea cunostinta despre aceste instrumente inseamna, ca nu mai ai nevoie sa reinventezi roata la fiecare campanie de marketing, desi intotdeauna trebuie sa fii pregatit pentru a aduce schimbari, daca produsele sau serviciile care urmeaza sa fie promovate, o cer.

Iată câteva lucruri pe care trebuie sa pui in ordine ca planul de marketing sa functioneze:

Mai intai ai nevoie de un site web. Si asta fara nici o discutie. Deoarece oamenii au incredere in acele entitati, care se percep ca fiind "afaceri reale". Nu conteaza ca construiesti afacerea ta din garaj sau din dormitor, dar daca ai un site web real, pe care oamenii o pot vizita si impartasi cu prietenii sau familia, vei da senzatia unei afaceri stabile.

Scriitorii independenţi sunt un exemplu excelent. În timp ce unele piete bine platitoare sunt mereu in cautarea unor noi scriitori, au tendinţa de a balansa catre scriitorii care au un site web, completat cu referinte, informaţii de contact, si de conţinut care indică faptul că functioneaza o afacere reala, si nu doar un hobby.

Acelaşi lucru este valabil şi pentru marketing. Sigur, poti posta anunţuri peste tot, dar dacă nu exista nimic cu care sa construieşte încredere în permanenţă, ai sansa ca eforturile depuse sa aiba un randament foarte mic.

Vestea bună este că site-urile web sunt relativ ieftine in aceste zile, mulţi furnizori de hosting avand incluse in pachet softuri care te vor ajuta să creezi un site frumos si aratos. Ei te aprovizioneaza cu sabloane gata facute, tie nu ramane decat furnizarea de continut (text, imagini, grafica, eventual video sau audio). Poti avea propriul site functional intr-un weekend, pe care o poti folosi ca parte integranta al planului tau de marketing.

Unul dintre primele probleme care apar cand vine vorba de crearea unui site web este numele de domeniu. Greseala facuta de cei mai multi oameni este alegerea nepotrivita a numelui de domeniu. Nu incerca sa dai un nume dragut sau special site-ului tau, cu exceptia cazului in care o poti combina aceste calităţi cu un nume de domeniu, care este scurt si usor de retinut. Si nu uita, ca cu cat este mai lung si mai complicat acel nume, cu atat va fi mai greu de retinut de vizitatorii tai.

Voi continua...

---

Citeste mai mult......

În timp ce există multe modalităţi de a învaţa cum să devii un marketer online de succes, este important să realizezi că ceea ce inveti, va fi cu adevarat de ajutor ? Pentru ca sunt prea multe informatii, care ne pot atrage atentia, iar noi avem prea putin timp pentru toate. Asa ca trebuie sa selectam din timp informatiile potrivite si sa alegem numai acelea, care chiar ne invata ceva.

Ca si cum in multe cazuri şi situaţii din viaţă, atitudine noastra poate face diferenţa intre un individ fericit şi de succes şi intre cineva care adaugă încă un exemplu de eşec la lunga lui listă. Deci, ca sa fii diferit, trebuie sa faci schimbari, iar prima schimbare incepe cu mentalitatea. Trebuie sa schimbi modul prin care vezi pe tine insuti si lumea in general. Iar aceasta noua abordare ar trebui sa aplici chiar din momentul in care decizi sa inveti despre marketingul pe Internet.

Spunându-vă că nu există nimic care nu se poate învăţa este primul pas spre o abordarea corecta. Dar sa nu uiti ca acest nivel de incredere va fi testat chiar de la inceput, altfel cu cat incepi dezvoltarea acestei atitudini numit „pot face” mai repede, cu atat fa fi mai bine.

Pentru cei care au îndoieli in capacitatea lor de bază de a invata lucruri noi, aceasta indoieala poate fi un obstacol care sa-l deraieze de la tinta chiar înainte de a ajunge acolo. Cu toate acestea, dacă pur şi simplu iti reamintesti că nu este nimic ce nu se poate învăţa, obstacolul aparut nu va fi mai mult, decât un mic limitator de viteză pe drumul tau catre succes.

În loc sa te simţi disperat şi fara speranţă pentru că nu înţelegi sensul unui cuvânt, opreste-te pentru un moment şi foloseste-te de accesul la Internet pentru a intelege sensul cuvantului respectiv. Multe motoare de căutare iti permit să introduceţi o comandă de "definitie", urmată de un cuvânt cheie sau frază cheie. Acest lucru iti va permite să găsesti rapid definiţii pentru cuvântul respectiv si de asemenea, vei gasi si link-uri care intra mai adanc în detalii despre concepte şi aplicaţii care sunt legate la acel cuvânt.

Sa nu uiti că nu esti angajat într-o cursă competitiva. Dacă ai nevoie sa petreci o oră de cercetarea a termenilor de marketing, atunci opreste-te si fa-l. Merita timpul si efortul depus. Cu cat te vei simti mai confortabil cu notiunile de baza din industria marketingului online, cu atat va fi mai usor sa citesti si sa intelegi informatiile, care fac parte din procesul de autoinstruire. Iti vei multumi insuti ca nu te ai lasat cand acele notiuni au parut prea misterioase.

Este o idee buna cand inveti despre marketing-ul online sa faci cunostinta si cu instrumentele de bază ale Internet. Există o lume intreaga de instrumente electronice de marketing, care sunt disponibile astăzi. Unele dintre ele sunt gratuite, în timp ce altele au costuri foarte reduse. Există câteva lucruri de bază pe care fiecare marketer online va trebuie sa cunoasca si sa foloseasca.

---

Citeste mai mult......

M-am gandit ca ar fi de ajutor, daca as face o definitie mai detaliata a termenului "marketing pe internet" si scopul acestuia.

De obicei, scopul marketingului in general este prezentarea in mod eficient al unor produse sau servicii catre o audienta cat mai larga. Exista mai multe tipuri de marketing, ca: direct mail (marketing prin scrisoare), telemarketing, marketing prin televiziune (reclame tv, teleshopping), radio, multilevel marketing (MLM ex. AVON) sau cea mai simpla si cel mai mult folosita, brosura.

Toate metodele susmentionate au acelasi scop, si anume, sa prezinte produsul sau serviciul respectiv la o scara cat mai larga si la un pret cat mai accesibil. Intre aceste metode de marketing singura diferenta este canalul (mediul) de informare folosit.

Prin urmare, cand o firma vrea sa vanda produse sau servicii folosind internetul ca mediu de informare se numeste marketing online sau marketing pe internet. Sa nu uitam, ca scopul marketingului online este acelasi ca si la celelalte metode de marketing, si anume, sa ajungem la cat mai multi potentiali clienti la un cost cat mai scazut.

Insa fara o strategie de marketing online e o misiune imposibila sa vinzi pe internet. Exista sute de milioane de pagini web, asa ca sansa de a gasi cumparatori e destul de mica. Cand vrem sa gasim clienti fara efort de marketing e ca si cum am deschide un magazin la marginea orasului pe o straduta ascunsa. Chiar daca ar ajunge cineva acolo din intamplare, nu-i sigur ca ar deveni si cumparator.

Deci, cum am amintit si mai inainte, scopul marketingului online este sa atingem acei potentiali clienti, care s-ar putea sa fie interesati de oferta noastra. Dar problema este ca internetul e foarte vast si nu e usor sa atragem atentia asupra ofertei noastre. Unica noastra sansa este sa dezvoltam o strategie prin care nu noi sa cautam potentialii clienti, ci ei sa ne caute pe noi.

In mediile de marketing traditionale acest lucru e imposibil de realizat, dar prin internet e perfect realizabil si usor accesibil tuturor la costuri scazute. Dupa compararea mai multor canale de marketing, am ajuns la concluzia, ca marketingul pe internet este cea mai efectiva din punctul de vedere al costului, dar si din alte puncte de vedere. Asa ca marketingul online nu e de neglijat si merita studiat. Citeste mai mult......

Internetul este facut sa fie schimbator si dinamic. Oamenii care viziteaza blogul sau sit-ul tau, vor sa vada un continut proaspat si plin de idei. Daca acesti vizitatori vin la tine si nu gasesc continut nou, o sa creada ca blogul sau sit-ul stagneaza si a fost abandonat si serviciul relatii cu clientii nu mai functioneaza.

Prima pagina a blogului sau sit-ului tau web are cel mai important aspect al strategiei tale de marketing online. Continutul primei pagini este factorul care creaza brand pentru afacerea respectiva. Cu cat este mai folositor si profesional informatia aflata pe prima pagina, cu atat va da credibilitate produselor si serviciilor oferite de tine.

Internetul este unul dintre cele mai bune locuri, unde consumatorii gasesc informatii despre noi produse si servicii. Acest lucru pune internetul mai presus decat televiziunea, radioul, revistele sau ziarele.

Cand folosesti internetul pentru promovarea produselor sau serviciilor tale, ai posibilitatea sa atingi o multitudine de potentiali clienti oriunde si la orice ora. Netul este mediul cel mai viguros in care poti atinge si influenta oamenii si deciziile lor legate de afaceri.

Elementele unui continut bun

Unul dintre ingredientii cheie al succesului online este crearea unor sit-uri cu continut pe care oamenii vor sa citeasca. Cand ai un continut interesant, efectiv si bine scris, ai in mana unealta cea mai potrivita pentru un trafic de care ai nevoie.

Cand incepi sa scrii continut pentru prima data, o sa te intalnesti cu multe decizii chiar inainte sa stai jos in fata calculatorului sau sa iei in mana un pix. Cum incepi sa dezvolti continutul paginilor tale, o sa observi ca schimbi frecvent primele idei pe care le ai avut. Aceasta este parte al procesului de scris. Dar cum poti sa-ti dai seama cel mai eficient cum trebuie sa te gandesti ca sa dezvolti un contnut pe care vizitatorii vor sa citeasca?

Este important sa stii ce cauta utilizatorii internetului pe net, pentru a putea focusa continutul tau spre aceste nevoi. Fa timp pentru a studia acele sit-uri care ies primii in cautari pe motoarele de cautare si al carui tema seamana cu a ta. Cu toate ca aceste sit-uri folosesc tehnici de optimizare a motoarelor de cautare, daca te uiti mai de aproape, poti sa dai seama care sunt acele metode, pe care aceste sit-uri folosesc pentru atragerea multimii.

Poti sa preiei din acele conceptii si sa incluzi in continutul sit-ului tau…dar numai daca aceste conceptii sporesc calitatea a ceea ce scrii si sunt relevante la produsele si serviciile oferite de tine. Sa nu uiti ca desi un sit poate sa fie in topul cautarilor astazi, dar nu ia mult timp ca sa cada inapoi la nivelul sit-urilor mediocre.

Sit-urile care se bazeaza pe tehnicile de optimizare a motoarelor de cautare (SEO), nu-si dau oamenilor acele informatii pe care acestia cauta si in felul asta ei n-o sa vina repetat. De cate ori sa intamplat si cu tine cand ai cautat o informatie anume si ai gasit in prima pagina a motoarelor sit-uri cu continut, care nu avea nici o legatura cu informatia dorita?

Oamenii care folosesc internetul deobicei cauta una sau mai multe dintre urmatoarele componente:
· Distractie
· Informatie
· Comunitate

Voi continua...

---

Citeste mai mult......

Un factor important in succesul marketingului online este cunoasterea audientei tale tinta si cum sa-l atingi. Pentru a determina ce fel de clienti incerci sa-l atingi, trebuie sa raspunzi la urmatoarele intrebari:

· Ce varsta are grupul tinta la care vrei sa vinzi?
· Vrei sa vinzi unui grup etnic sau unui gen anume?
· Majoritatea clientilor sunt casatoriti sau sunt inca singuri?
· Ce conexiune folosesc la internet?
· O sa tintesti acei clienti, care au copii?
· La ce nivel de educatie sunt clientii tai tinta?
· Unde traiesc aceste persoane?
· Au un hobby sau ocupatie favorita?

Cu cat stii mai multe despre clientii tai tinta, cu atat va fi mai usor sa vii cu un plan de marketing corespunzator. Si in acelasi timp va fi mai usor sa proiectezi si design-ul sit-ului, in asa fel incat sa indeplineasca asteptarile fiecaruia. Avantajul cel mai mare al marketingului online este ca iti permite sa fii foarte precis si tintit in legatura cu potentialii tai clienti.

Tintind diferite tipuri de consumatori

Marketing-ul pe internet este la fel ca orice fel de marketing in anumite sensuri. Exista anumite produse, anumite culori, teme si jargoane, care merg mai mult la anumiti clienti decat la altii. Cand stii ce fel de consumatori ai tintit, poti implini nevoile lor prin atragerea atentiei. Cand folosesti anumite tactici care atrag potentialii clienti catre sit, ai abilitatea de a castiga atentia, loialitatea si increderea lor.

De exemplu, anumite studii au aratat ca majoritatea cumparatorilor de sex feminin ii place sa economiseasca timp si bani. In jur de 80% din cumparaturile realizate intr-o familie sunt influentate de femei. Acelasi studiu a mai aratat ca femeilor ii place sa compare preturile fara nici o presiune din partea vanzatorilor. Daca vrei sa tintesti consumatori de sex feminin, sunt cateva lucruri pe care trebuie sa tii in minte, si anume:

· Ofera un simt al comfortului si al comunitatii
· Abordeaza teme despre problemele zilnice
· Concentreaza-te pe educatie, sanatate si familie

Facand ceva inovativ si creativ pe internet si folosind ultima technologie, intotdeauna poti atrage atentia.

---

Citeste mai mult......

Regulile marketingului sunt aceeasi indiferent ca ai o afacere mare sau una mai mica: (1) produsul tau trebuie sa aiba brand (nume, marca), (2) trebuie sa determini publicul tinta, (3) sa vinzi, si (4) sa ai o baza de clienti care vin inapoi regulat. Marketingul online este foarte efectiv in aplicarea acestor reguli.

Definitia marketingului online

Definitia marketingului online: Plasarea afacerii sau al unui produs pe internet pentru a fii accesibil de catre milioane de utilizatori in asa fel incat sit-ul web sa devina o unealta puternica, care sa maximizeze vanzarile si potentialul afacerii.

Dar nu trebuie sa uitam, ca marketingul online inseamna mult mai mult decat publicitatea pe internet. Marketingul online include arii ca, comunicarea cu clientii, promovarea afacerii tale sau al produsului tau pe internet si mentinerea sit-ului tau proaspat cu continut de folos. Partea frumoasa al marketingului online este ca nu ai nevoie de un buget urias pentru a pune laolalta o campanie efectiva. Exista unelte pe care o poti folosi pentru a avea technici de marketing usoare si profitabile. Aceste unelte sunt: sabloane pentru sit-urile web, sabloane pentru cosuri de cumparaturi (shopping cart) etc.

De ce ai nevoie in marketingul online sa ai succes?

Sunt cateva puncte importante care trebuie luate in considerare inainte de a intra in lumea strategiilor complexe a marketingului online:

· Comunicare. O parte importanta a marketingului online este cum raspunzi la emailurile clientilor. Nu vrei sa pierzi potentialii clienti dupa ce ai depus eforturi de a aduce pe sit. Email-ul este o unealta foarte buna pentru a genera mai multe vanzari. Cheia aceastei eficiente este “consecventa”. Trebuie sa fii consecvent in raspunsurile tale catre clientii tai. In acelasi timp trebuie sa te asiguri ca tonul emailului tau seamana cu tonul continutului sitului tau.


· Resurse umane. Daca o sa ai succes online, o sa ai nevoie de mai multi oameni, care sa lucreze pentru tine. Un sit eficient are incorporat o atingere personale cu un timp de raspuns rapid catre clienti. Scopul tau este ca din vizitatorii sit-ului tau web sa faci clienti. Timpul standard pentru un raspuns la un email este de la 48 pana la 72 de ore. Daca astepti cu raspunsul mai mult, risti sa pierzi potentialii clienti. Aceasta inseamna ca daca nu ai capacitatea sa raspunzi in doua-trei zile trebuie sa te uiti putin cu alte ochi la toata strategia ta de marketing.

· Produsele pe care oameni vor sa cumpere online. Inainte sa incepi sa faci marketing online, trebuie sa te asiguri ca ai un produs sau un serviciu pe care oamenii doresc sa cumpere. Clientii trebuie sa gaseasca valoare in ceea ce vinzi. Exista doi factori cind vine vorba de vanzari online: cat costa si ce avantaje ofera. Pune o intrebare insu-ti daca clientii o sa prefere sa cumpere de la tine online, sau o sa gaseasca produsul respectiv si la magazinul local? Este mai ieftin daca cumpara de la tine?

Teluri Online

Dupa ce ai ajuns la concluzia ca este o nevoie de produsul sau serviciul oferit de tine, esti gata sa stabilesti directia afacerii tale. Daca scopul principal al afacerii tale este vanzarea unui produs, atunci trebuie sa decizi cum o sa faci aceste vanzari. De exemplu, vrei ca clientii sa cumpere online sau sa vina la tine pentru a icheia afacerea? Afacerile mici au nevoie de eforturi de marketing care sunt tintite si precise. Citeste mai mult......

Daca ai o afacere si vrei sa ai rezultate de succes si pe internet, trebuie sa fii un ganditor creativ cu idei noi. Internetul este locul perfect pentru afacerile mici de a realiza campanii de marketing. Folosirea internetului pentru publicitate este extrem de efectiv din punctul de vedere financiar prin faptul ca este masurabil si tintit catre oamenii pe care vrei sa-l atingi. Internetul iti permite sa fii competitor si sa iesi castigator.

Cu aceste articole din categoria marketing pentru incepatori o sa arat ce ai nevoie de a scoate cat mai mult din sit-ul tau web si sa-l faci o resursa in care clientii tai pot sa aiba incredere. In acelasi timp o sa inveti si cum sa faci rost de mai multi clienti, care sa-ti viziteze sit-ul. Scopul principal al acestor articole sunt de a te invata care sunt cele mai eficiente tehnici de marketing online pentru afacerea ta. Cateva lucruri despre care o sa scriu in articolele urmatoare sunt:

· Cum sa proiectezi sit-ul tau ca sa atragi clientii de care ai nevoie.
· Cum sa atingi clientii prin email marketing.
· De ce este important co-branding-ul?
· Cum sa alegi cei mai potriviti parteneri online.
· Cum sa creezi continut personalizad in asa fel incat clientii tai sa te viziteze frecvent.
· Cum sa te faci recunoscut ca expert in industria.
· Cum sa folosesti bugetul tau marketing fara sa cheltuiesti prea mult. Citeste mai mult......